Affiliaatit mukana tekemässä rahapelaamisesta turvallisempaa
Suomalainen lainsäädäntöhanke rahapelijärjestelmän uudistamiseksi herättää kiivasta keskustelua. Yksi keskeisimmistä teemoista on ollut pelko rahapeliongelmien yleistymisestä rahapelien markkinoinnin vapauttamisen myötä. Lakiesitys ehdottaa siksi kumppanuusmarkkinoinnin kieltämistä.
Asiasta ei kuitenkaan ole vielä tehty sitovaa päätöstä. Kumppanuusmarkkinoinnin ammattilaiset pääsivät esittämään oman kantansa eduskunnassa toukokuussa 2025 ja selvensivät päättäjille, miksi affiliaatit, kuten Kasinohai, ovat mukana rakentamassa vastuullista ja kestävää rahapelikulttuuria.
- Uudessa laissa harkitaan kumppanuusmarkkinoinnin kieltämistä, mutta asia on vielä auki.
- Affiliaatit, kuten Kasinohai, tarjoavat pelaajille luotettavaa tietoa ja edistävät vastuullista pelaamista.
- Ruotsi ja Tanska ovat säädelleet kumppanuusmarkkinointia menestyksekkäästi.
- Affiliaattien täyskielto heikentää tarkan ja luotettavan tiedon saatavuutta, ja vähentää kanavoitumista suomalaisen lisenssin saaneille kasinoille.
- Säänneltyjen toimijoiden näkyvyyden ja saavutettavuuden rajoitukset pienentävät valtion verotuloja.
Kasinovertailusivustot ovat tärkeä tiedonlähde
Kuten EGR:n julkaisemasta artikkelista selviää, Suomen valmisteilla oleva rahapeliuudistus tuo tullessaan monia muutoksia. Yksi vähemmän julkisuutta saanut – ja silti merkittävä – kysymys liittyy affiliaattien eli kumppanuusmarkkinoijien asemaan.
Tänä päivänä affiliaattien tehtävänä on tarjota pelaajille:
- puolueetonta ja läpinäkyvää tietoa eri nettikasinoista
- todenmukaisia vertailuja lisensseistä, bonuksista ja pelivalikoimista
- vastuullista pelaamista tukevia neuvoja.
Pelaajat etsivät Googlesta ja muista hakukoneista turvallisia pelisivustoja, uusia kasinoita ja parhaita kasinobonuksia. Kuluttajat odottavat voivansa tehdä pelaajien kokemuksiin ja asiantuntijoiden arvioihin perustuvia valintoja.
Kasinohain saamat 50 000–60 000 kuukausittaista klikkausta edustavat suurta pelaajamäärää ja todistavat, että tarvetta tällaiselle palvelulle on.
Jos markkinointikielto iskee vertailusivustoihin, tiedonjanoiset pelaajat päätyvät sivustoille, joita eivät eurooppalaiset lait sido. Toisin sanottuna Euroopan Unionin ulkopuolisille sivustoille, joiden tavoitteena on tuoda kasinoille liikennettä ja uusia tallettajia ilman takuita tietojen oikeellisuudesta.
Mitä tapahtuu, jos kumppanuusmarkkinointi kielletään?
Jos affiliaattitoiminta kielletään tai rajoitetaan voimakkaasti, seuraukset voivat olla kauaskantoisia:
- Pelaajien tiedonsaanti heikkenee: Ilman ulkopuolista vertailua ja opastusta pelaajat ovat entistä enemmän peliyhtiöiden oman markkinoinnin varassa.
- Harmaan alueen kasvu: Tiedon puute voi ohjata pelaajia epäluotettaville tai lisensoimattomille sivustoille, jolloin vastuullisen pelaamisen valvonta vaikeutuu.
- Kotimaisen mediakentän köyhtyminen: Monet suomenkieliset rahapelisivustot ja blogit elävät affiliaattituloilla, ja niiden sulkeminen heikentäisi kuluttajainformaatiota laajemmin.
On täysin ymmärrettävää, että sääntelyä halutaan tiukentaa peliongelmista aiheutuvien haittojen minimoimiseksi. Mutta se ei tarkoita, että kaikki affiliaattitoiminta pitäisi ajaa alas.
Sen sijaan voitaisiin myös affiliaateille kehittää uudenlainen lisenssi- tai rekisteröintijärjestelmä, joka velvoittaa noudattamaan vastuullisen markkinoinnin sääntöjä tai asettaa avoimuusvaatimuksia, jotta lukija tietää, milloin kyseessä on kaupallinen yhteistyö.
Vaarana suuri lovi verokirstuun
Affiliaattien sallimisella tai kieltämisellä voi olla merkittävä vaikutus Suomen verotuloihin. Seuraukset voidaan jakaa kolmeen pääkategoriaan: suorat, epäsuorat ja menetetyt verotulot.
Kun affiliaattitoiminta sallitaan ja säännellään Suomessa, suomalaiset affiliaatit maksavat verot Suomeen. Summat sisältävät yritysverot, arvonlisäverot sekä ansiotuloverot, jos toiminta työllistää kansalaisia kotimaassa.
Jos keskikokoinen affiliaattiyritys Suomessa tuottaa vaikkapa 1,5 miljoonaa euroa vuosittain, ja siitä jää voittoa 400 000 euroa. Verotulot pelkästään yhteisöverona olisivat noin 100 000 euroa vuodessa. Tämä on vain yhdeltä toimijalta – alalla on useita kymmeniä aktiivisia tekijöitä.
Hyvin toimivat ja luotettavat affiliaatit auttavat lisensoitujen peliyhtiöiden näkyvyyttä, jolloin:
- enemmän suomalaisia pelaa suomalaisilla kasinoilla
- peliyhtiöt maksavat lisenssimaksuja ja veroja Suomeen.
Jos affiliaattien tukema lisenssitoimija saa 10 000 uutta pelaajaa vuodessa ja ansaitsee heiltä 500 euroa bruttopelituottoa/pelaaja, syntyy valtion verottamaa pelituottoa 5 miljoonaa euroa.
Kumppanuusmarkkinoinnin täyskielto siirtää affiliaattitoiminnan ulkomaille, jolloin Suomi menettää sekä verotuloja että osaamista. Samalla lisenssitoimijoiden markkinointi vaikeutuu ja pelaajat valuvat helposti lisensoimattomille sivustoille.
Jos suomalaiset yritykset eivät uskalla investoida rahapelimarkkinointiin, alan innovaatiot ja työpaikat jäävät syntymättä.
Ruotsi ja Tanska näyttävät suuntaa kohti vastuullista markkinointia
Ruotsi ja Tanska ovat molemmat hyviä esimerkkejä siitä, kuinka kumppanuusmarkkinointia voidaan säädellä osana lisenssipohjaista rahapelijärjestelmää ilman, että se kielletään kokonaan.
Ruotsissa rahapelialaa valvoo Spelinspektionen, ja Svenska Spelin monopolin korvannut lisenssijärjestelmä otettiin käyttöön vuonna 2019.
Nykyisen lainsäädännön mukaan lisensoitu operaattori on aina vastuussa siitä, miten sen tuotteita markkinoidaan. Myös silloin, kun markkinointi tapahtuu affiliaattien kautta. Lisenssinhaltijan on valvottava kaikkia yhteistyökumppaneitaan ja pystyttävä todentamaan, että markkinointi täyttää Ruotsin lainsäädännön vaatimukset.
Tanskassa rahapelialaa säätelee Spillemyndigheden, joka tunnetaan läpinäkyvästä ja ennakoivasta lähestymistavastaan. Affiliaatteja ei vaadita hankkimaan omaa lisenssiä, mutta heidän toimintansa kuuluu viranomaisvalvonnan piiriin. Kaiken markkinoinnin on noudatettava Tanskan rahapelilainsäädäntöä ja kuluttajansuojalakia.
Vastuu affiliaateista siirtyy kasinoille
Ruotsin ja Tanskan malleissa vastuu säilyy aina lisenssinhaltijalla – affiliaatit eivät ole irrallisia toimijoita, vaan osa säädeltyä ketjua. Lisäksi on huomattava, että affilite-markkinointi houkuttelee vain käyttäjiä, jotka etsivät aktiivisesti tietoa rahapeleistä.
Affiliate-linkit ovat sopimusperusteisia ja tarkastettavissa. Operaattorit voivat poistaa linkit, jos vaatimustenmukaisuus horjuu. Tuloksena on korkeampi kanavoituminen ja uusien pienten ja keskisuurten toimijoiden tulo markkinoille.
Ei ole myöskään havaittu viitteitä siitä, että kumppanuusmarkkinoinnista johtuva ongelmapelaaminen olisi lisääntynyt. Sääntely pyrkii suojelemaan kuluttajia, ei rajoittamaan informaatiota.
Uusi rahapelilaki eduskunnassa – missä mennään?
Hallitus on toimittanut eduskuntaan esityksen uudeksi rahapelilaiksi
- Lisätä kanavointiastetta eli ohjata pelaajat laillisten ja valvottujen palveluiden pariin.
- Suojella pelaajia rahapelaamisen haitoilta.
- Luoda lisenssipohjainen rahapelijärjestelmä, jossa Veikkaukselle jäisi yksinoikeus lottotyyppisiin arvontapeleihin, raaputusarpoihin sekä fyysisiin rahapeliautomaatteihin ja kasinopeleihin.
Uuden lain on tarkoitus tulla voimaan vuoden 2026 alussa. Se tuo rahapelimarkkinoille huomattavasti lisää toimijoita ja kasvattaa kilpailua yritysten välillä.
Pelaajien kannalta uudistus merkitsee sitä, että tarjolla on entistä enemmän turvallisia nettikasinoita. Kaikki toiminta tapahtuu valvotusti ja säännellyissä puitteissa.
Kommentit
Kommentti lähetetty arvioitavaksi
Juuri nyt
Kommenttisi on lähetetty tarkistettavaksi. Se julkaistaan pian hyväksymisen jälkeen
Aino Lahti varmistaa, että kaikki kasinomaailman lait, säännöstelyt ja lisenssit ovat mahdollisimman helppo ymmärtää! Tämä hurmaava lakiasiantuntija on kokenut tekijä, jota kiinnostaa erityisesti verkkopohjaiset alat.
Lue lisää kirjoittajastaViimeisimmät uutiset
